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BBVA Continental: nuevo enfoque en el segmento pyme


BBVA el segundo banco más grande del Perú, entrará con mayor fuerza al segmento de pequeñas y medianas empresas(pymes). Esto implica un cambio de estrategia, pues el banco ha estado siempre más enfocado en segmentos con necesidades crediticias más elevadas, como el de grandes empresas, créditos hipotecarios y de consumo.

Las herramientas digitales y alianzas serán los principales mecanismos con las que el BBVA atacará al segmento pyme


COMO PRINCIPAL HERRAMIENTA «LA DIGITALIZACIÓN»

Las nuevas herramientas digitales serán las principales armas que usará el BBVA para penetrar en el segmento pyme. Net Cash, el portal del banco para realizar transferencias en tiempo real, ya cuenta con 70,000 clientes, de los cuales más de 50,000 son pymes.

“Esas ventajas que tenían las grandes empresas ahora también las tiene este segmento. El objetivo es seguir ofreciendo más servicios tradicionalmente ofrecidos a las grandes empresas a pyme, todo de manera digital”


ALIANZAS PARA HACER CRECER LA TORTA


El BBVA también está formando nuevas alianzas para alcanzar al segmento pyme. Recientemente firmó una alianza con Izipay —POS multimarca con foco en pequeños comercios— para que los comercios que afilien sus cuentas al banco obtengan descuentos de entre 25% y 40% al momento de adquirir los dispositivos.

Desde el lanzamiento del POS en setiembre del año pasado ya se han afiliado más de 20,000 clientes a Izipay, y esperan cerrar el 2019 con más de 90,000 clientes, según Christian Alvarado, gerente general de la empresa. Más del 80% de los afiliados son clientes nuevos. Como parte de la alianza, el BBVA apoyaría con la instalación de los POS. 

FUENTE: SemanaEconomica 17/04/19


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